Organiser un séminaire commercial et motiver ses forces de vente

Le séminaire commercial reste la voie directe pour accroître la motivation de la force de vente, impliquer les commerciaux et challenger les performances commerciales.

Le séminaire commercial permet de remotiver les commerciaux et de sensibiliser les équipes sur les enjeux de l’entreprise. Il permet de valider ensemble de nouvelles actions commerciales à mener. Enfin, il amène à se remobiliser autour de nouveaux objectifs.

Pour mettre en place votre séminaire commercial, il est utile de faire appel à un intervenant extérieur à l’entreprise. Celui-ci possède un recul sur votre organisation et portera un regard commercial différent sur votre entreprise.

La méthode utilisée pour mettre en place votre séminaire commercial tient en quelques mots : le partage de pratiques .

Cette méthode se base sur une approche de conduite du changement. Ce séminaire doit être l’occasion d’échanger avec l’équipe force de vente externe et de partager les retours d’expériences des uns et des autres. Le but de cette réunion de travail particulière reste de valider ensemble de nouvelles décisions de nature à accroître la motivation de la force de vente.
En un mot : ensemble, reboostons vos ventes !

organisation séminaire commercial

Notre intervention étape par étape

Etape 1
Préparation du séminaire
Cette étape est réalisée avec la direction de l’entreprise. A travers une découverte très poussée des problématiques commerciales de l’entreprise, nous allons identifier très précisément les thématiques/ateliers à traiter avec la force de vente externe. Nous allons fixer les objectifs stratégiques du séminaire commercial. Les actions à mener et les décisions que le dirigeant souhaite aborder et valider avec l’équipe commerciale sont ensuite déterminées. C’est aussi le moment de préparer l’animation de chaque atelier. Cette phase de travail avec le dirigeant est déterminante pour la réussite du séminaire.
Etape 2
Animation du séminaire
La vie de votre entreprise est ponctuée de temps forts. L’adhésion et l’implication de tous les commerciaux constituent plus que jamais un facteur clé de succès. Le séminaire commercial permet une mobilisation de l’intelligence collective autour d’un objectif commun. L’équipe commerciale et la direction s’engagent ensemble sur des actions, des décisions et un planning de mise en œuvre. Le format est déterminé en fonction de vos besoins. Une simple demi-journée pourra suffire. Parfois, 1 ou 2 jours seront nécessaires.
Etape 3
Débriefing et plan d'actions
A l’issue du séminaire commercial, nous réalisons un compte rendu ainsi qu’une synthèse du plan d’action validé. Ce résumé fait l’objet d’une réunion avec l’équipe de Direction de l’entreprise.

Vos avantages

Redynamiser l'équipe commerciale

Participer à un séminaire reste motivant pour un agent commercial. S’exprimer, donner son avis, participer aux réflexions, aux décisions, implique plus fortement la force de vente externe. Cela permet de développer une forte dynamique collective.

Faire valider des décisions impopulaires

Ce type de réunion permet de faire valider plus simplement des décisions pas toujours populaires impactant toute l’équipe. En cela, le séminaire induit un processus de conduite du changement. La méthode d’animation implique chaque commercial qui, à son niveau, valide les nouvelles orientations que l’entreprise va prendre. Il est acteur des décisions.

Fédérer autour de nouveaux objectifs

Comme chaque commercial participe aux débats, aux décisions, il est impliqué dans les nouveaux objectifs. Toute l’équipe est associée à la motivation de la force de vente.

Augmenter le CA de l'entreprise

La validation des nouvelles actions et orientations, des nouveaux objectifs, relance la motivation de la force de vente et la conduit vers de nouveaux succès. Il faut donc s’attendre à une augmentation des performances commerciales.

Questions fréquentes

 

Pourquoi l’intervention d’un Direction Commercial externe ?

Un regard externe apporte des éléments d’analyse complémentaires sur votre équipe commerciale.