« Les formations commerciales de Bras Droit des Dirigeants mêlent la théorie et la pratique en prenant appui sur de nombreuses mises en situation, toujours dans la bienveillance ce qui favorise les échanges. Que l'on débute dans une fonction commerciale ou entrepreneuriale ou que l’on soit déjà expérimenté et quel que soit le bien ou le service que l’on commercialise, cette formation s’adapte à tous et à toutes et donne (ou redonne !) du peps ; elle est riche en méthodologies et astuces que l’on met systématiquement en application, de la préparation du 1er contact avec un prospect jusqu’à la signature. Et surtout, Bras Droit des Dirigeants assure un suivi dans le temps ce qui permet de mettre en application réelle sur le terrain et si besoin d’avoir les conseils pour réajuster. Nous recommandons vivement et souhaitons en faire profiter nos futurs commerciaux.»

« Parce qu’un dirigeant de PME-TPE ne peut pas tout faire, les services proposés par Stéphane Courgeon Bras Droits des Dirigeants, représente un accompagnement précieux pour le développement de nos structures. Bénéficier de cette expertise est aujourd’hui pour mon entreprise un véritable atout pour appréhender la conquête de nouveaux marchés ! »

« Bras Droit des Dirigeants permet au chef d’entreprise de prendre du recul, pour élaborer une stratégie commerciale claire et mettre en place tous les outils indispensables au pilotage de l’entreprise. C’est un véritable Directeur Commercial à temps partagé. Ses conseils avisés et sa grande expérience en management et gestion commerciale sont de véritables atouts pour ma société. Je viens d’ailleurs de confier à l’agence d’Aix-en-Provence le recrutement d’un technico-commercial BTP, car Bras Droit des Dirigeants gère également ce type de mission. Je recommande chaudement ! »

Bien souvent, ce sont plutôt nos partenaires et responsables de franchises qui sont mis à l’honneur sur ce blog. Aujourd’hui, donnons la parole à l’un de nos clients, Benoit Koenig, fondateur de l’entreprise en conseil et expertise immobilière Execo Immobilier. Au travers d’une vidéo d’un peu moins de deux minutes, Benoit Koenig revient sur son expérience avec l’agence de Touraine Bras Droit des Dirigeants. Ce témoignage débute par une présentation de l’entreprise Execo Immobilier. Celle-ci investit dans de l’immobilier ancien en vue d’une rénovation et d’une revente future. Benoit Koenig fait appel à Julien Hellio dans le but de résoudre une problématique commerciale. Il souhaite proposer de l’immobilier rénové aux particuliers mais ne sait pas comment formuler cette proposition. Julien Hellio va lui prêter main forte afin de structurer sa proposition commerciale afin qu’elle soit la plus attractive possible. Avec l’aide de Julien Hellio et de l’agence Bras Droit des Dirigeants de Tours, Benoit va pouvoir enfin définir les grandes lignes de son offre. Prix, services annexes, cible visée, tout est passé au crible pour donner naissance à une proposition solide, argumentée commercialement et de nature à séduire des prospects bien ciblés. Julien Hellio est le directeur de l’agence Bras Droit des Dirigeants de Tours. Titulaire d’un Master en Tourisme, Julien a travaillé dans le domaine du tourisme (directeur vente de vacances, directeur commercial et directeur de résidence tourisme). Pour contribuer à l’augmentation des performances de votre chiffre d’affaire, Bras Droit des Dirigeants propose des directeurs commerciaux à temps partagé. Leur mission consiste à encadrer les équipes commerciales et à motiver leurs actions. La structuration d’un plan commercial efficace entre aussi dans les prérogatives de cette intervention. Ces directeurs commerciaux interviennent selon une durée que vous avez choisie. De plus, un engagement sur les résultats est pris à la signature du contrat de travail en temps partagé. N’hésitez pas à contacter Bras Droit des Dirigeants pour en savoir plus.

« Afin de relancer mon activité de formateur photo que j’avais du mal à développer, j’ai fait appel à Bras Droit des Dirigeants pour me conseiller et m’assister dans une stratégie commerciale indispensable à mettre en place pour son développement. Au delà de la pertinence des actions commerciales qu’il m’a proposé, Vincent Clément a montré une grande capacité d’écoute et une bienveillance rassurante en me proposant des solutions efficaces mais respectueuses de mes valeurs et surtout de mes limites. Il a su parfaitement adapter ses conseils et ses propositions à l’orientation que je souhaite donner à mon entreprise sans m’imposer des solutions toutes faites. En dépassant la simple et pure assistance commerciale, Vincent Clément m’a redonné la confiance en m’aidant à me positionner professionnellement mais aussi personnellement par rapport à mon projet. »

« J’ai rencontré Vincent Clément, Bras droit du dirigeant, lors d’une réunion. En lui montrant un produit éco labellisé que je fabrique, il me demande comment je le commercialise ! Je lui explique que justement mon problème est de ne pas savoir comment faire pour développer la suite. Il est venu, nous avons fais une analyse commercial, vu un discours commercial et développer une présentation pour une gamme des produits. Après 3 mois les premiers signes de la prospection se dessinent. »

« Face à une conjoncture tendue, il était nécessaire de se donner les moyens de développer les ventes, valoriser notre offre et notre savoir-faire, se démarquer de la concurrence et s’adapter aux évolutions du marché afin de mieux répondre aux attentes des clients. C’est pour cette raison que nous avons fait appel aux services de Loic MAUGENDRE de Bras Droit Des Dirigeants. Disponible, très compétent, pédagogue, sa méthodologie de mise en situation a été très efficace… nous sommes très satisfaits de la formation et de l’accompagnement sur le long terme. »

« Dans un département où nous sommes bien implantés avec une excellente image de marque, nous cherchions un nouveau relais de croissance. Stéphane Courgeon nous a orienté vers le recrutement d’un attaché commercial expérimenté, porteur de marchés complémentaires à nos segments habituels. Cette recherche s’est effectuée avec rigueur et méthode et nous avons été associés lors des phases clefs du processus de sélection. Nous sommes parfaitement satisfait de l’aide et des services rendus, ce qui nous autorise à viser une nouvelle croissance à deux chiffres pour les prochaines années. »

« En tant que coach, mon expertise est d’accompagner les hommes et les organisations dans leurs changements et j’étais un peu démunie pour aborder la partie commerciale. Avec Stéphane Courgeon, le courant est passé tout de suite et lorsqu’il m’a présenté la démarche BDDD, j’ai vu immédiatement quels pourraient en être les bénéfices pour moi. La démarche BDDD est structurée, pragmatique et, grâce à l’expertise et l’expérience commerciale de Stéphane, nous sommes arrivés en quelques séances de travail à une feuille de route claire avec les cibles, les prestations et des outils tels que le discours commercial, un travail sur les objections… Durant chaque séance de travail, j’ai apprécié le dialogue qui s’est instauré, son regard et ses questions bienveillants mais précis sans concession. Je suis maintenant armée pour avancer seule. »

« Bras Droit des Dirigeants m’a permis d’ouvrir les yeux sur l’importance de structurer mon approche commerciale dans le cadre de la stratégie de développement que je souhaitais mener. Ma rencontre avec Julien HELLIO aura été déterminante dans la compréhension des mécanismes de vente et d’après-vente. J’ai finalement compris que vendre c’était, non pas imposer, mais offrir au client une réponse adaptée à son besoin. Si c’était à refaire, j’aurais fait appel à Bras Droit des Dirigeants avant la création de mon entreprise. J’aurais gagné beaucoup de temps et économisé beaucoup d’énergie. »

« J’ai fait appel à Bras Droit des Dirigeants et en Particulier l’aide de Loic Maugendre afin d’établir un Audit de la Force commerciale. Après plusieurs visites à l’équipe commerciale, qui m’en parle encore tellement ils ont été ravis de leurs échanges avec Mr Maugendre, celui-ci m’a dressé un tableau précis des forces et faiblesses de chacun. Ensuite, nous avons ensemble élaboré un séminaire commercial permettant de mettre en exergue ces forces et faiblesses pour améliorer le processus de vente. Le séminaire a permis de présenter de manière sereine les objectifs de l’année suivante et d’apporter à l’équipe commerciale de précieux conseils pour vendre mieux. »

« J’ai demandé à Bras Droit des Dirigeants de nous assister dans notre développement commercial il y a 3 mois. Nous sommes une entreprise de construction composée essentiellement de techniciens/ingénieurs et rencontrons des difficultés de vente. Nous avons un a priori défavorable contre les discours commerciaux. En ½ journée hebdomadaire, Julien Florent a compris notre fonctionnement, nos forces et faiblesses, et nous a proposé plusieurs aspects d’une approche commerciale. Julien a surtout su nous parler de méthode de vente avec des mots que nous techniciens comprenons et acceptons, et a su gagner notre confiance. »