Choisissez un Directeur Commercial externalisé

Pour augmenter leur chiffre d’affaires, les TPE/PME ont besoin d’une stratégie de vente efficace. Il leur faut aussi un plan d’actions commerciales percutant, et un management de la force de vente récurrent et permanent.

Nous mettons à votre disposition un directeur commercial à temps partagé. Il sera en charge d’organiser un challenge commercial, de piloter le processus de vente global et de manager les commerciaux.

Création d'un plan d'action commercial

Une prestation en 2 étapes

1- Le lancement de la mission
AUDIT DU CYCLE DE VENTE
Nous réalisons un audit complet de votre cycle de vente clients pour identifier ce qui marche ainsi que les points à améliorer.
ORGANISATION DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE
Nous faisons les ajustements nécessaires (définition des missions, besoins en recrutement éventuels) pour utiliser le plein potentiel de votre équipe.
PLAN D’ACTIONS COMMERCIAL
Nous élaborons un plan d’actions commerciales avec des objectifs à court termes comme trouver de nouveaux clients, fidéliser vos clients existants ou bien faire du win back. Ces actions ont pour but d’organiser un challenge commercial pour stimuler les commerciaux de votre entreprise.
DISCOURS COMMERCIAL
Nous élaborons le discours commercial et les argumentaires de vente pour soutenir le plan d’actions.
OUTILS DE GESTION COMMERCIALE
Nous mettons en place une base de données prospects / clients ainsi qu’un CRM pour assurer un meilleur suivi des actions commerciales.
2- L’animation commerciale
SUIVI INDIVIDUEL DES COMMERCIAUX
Nous réalisons avec chaque membre de l’équipe commerciale des revues de compte régulières. Ceci permet d’assurer un suivi efficace de chaque commercial et de lui apporter un conseil et un soutien permanent. Nous accompagnons aussi les commerciaux sur le terrain.
ANIMATION COLLECTIVE DE L’ÉQUIPE
Nous réalisons des réunions avec l’équipe commerciale pour faire des points collectifs. Ces assemblées ont pour but d’organiser un challenge commercial et de mettre en place des incentives. Ces réunions permettent également de tenir compte des réalités du terrain et de booster la motivation de chacun.
SUIVI DES DOSSIERS GRANDS COMPTES
Dans certaines missions, nous pouvons prendre en charge le développement direct des clients grands comptes ou des prospects stratégiques.
COMITÉ DE PILOTAGE AVEC LE DIRIGEANT
Nous faisons un point précis avec vous sur la réalisation de la mission, l’avancement du plan d’actions et les performances commerciales. Tous les sujets précis qui nécessitent votre attention et vos décisions sont abordés. Vous avez une totale visibilité sur l’activité.

Les avantages d’une direction commerciale externalisée

REMOTIVATION DE VOTRE FORCE DE VENTE

La clarification des objectifs commerciaux, la mise en place d’outils adéquats et l’aide apportée à votre équipe créé un contexte favorable pour organiser un challenge commercial de nature à remotiver les commerciaux.

AUGMENTATION DE VOS PARTS DE MARCHÉ

Les gains d’efficacité réalisés vous permettent de conquérir de nouveaux clients ou d’investir de nouveaux segments de marché.

AUGMENTATION DE VOS PERFORMANCES

Avec une force de vente plus efficace, votre chiffre d’affaires augmente ainsi que votre rentabilité commerciale.

ECONOMIE DE TEMPS

En confiant la Direction Commerciale à un cadre expérimenté à temps partager, vous gagnez du temps sur la partie opérationnelle et prenez de la hauteur sur l’activité de votre entreprise.

MEILLEURE POSITION FACE À LA CONCURRENCE

Vous prenez un temps d’avance sur vos concurrents qui ne disposent pas d’une Direction Commerciale structurée et efficace.

DIRECTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE POUR DES RÉSULTATS GARANTIS !

Nous nous engageons sur vos résultats avec la mise en place de commissions. Une partie de notre rémunération est indexée sur l'atteinte des objectifs commerciaux.

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Questions fréquentes sur la direction commerciale à temps partagé

A qui s’adresse la Direction Commerciale Externalisée ?

La Direction Force Commerciale Externalisée s’adresse à toutes les entreprises n’ayant pas de Directeur ou de manager Commercial.