Comment faire un bon lancement de nouveau produit/prestation ?
Il est primordial de commencer par une évaluation du marché pour pouvoir se positionner. Il faut ensuite travailler les caractéristiques du produit, construire le discours commercial et fixer des objectifs clairs aux équipes.
On pourra alors former les équipes de vente, procéder au lancement officiel et suivre de façon attentive les performances pour ajuster la stratégie commerciale en temps réel.
Notre intervention étape par étape
Vos avantages
Réduction des risques
Anticiper les risques éventuels, appliquer un suivi opérationnel permettant des ajustements rapides et agiles.
Efficience des équipes de vente
Organiser et manager les équipes de vente de façon optimale pour favoriser l'obtention de résultats
Croissance accélérée
Plutôt que de se lancer sur une stratégie par opportunité, un plan de lancement construit et suivi permet de favoriser les chances de succès commercial.
Questions fréquentes
Le lancement d'un nouveau produit ou d'une nouvelle prestation implique de se concentrer sur une évaluation du marché, la définition de la cible client ainsi que la stratégie de positionnement du produit.
Le lancement d'un nouveau produit est un moment stratégique dans la vie d'une entreprise, intégrer un cadre externalisé permet une la supervision de la stratégie de lancement, sa mise en oeuvre opérationnelle, la coordination des équipes et le suivi des résultats.
Analyse des ventes, retours d'expérience client, atteinte des objectifs fixés.
Il faut commencer par une évaluation du marché, puis définir des objectifs, concevoir le discours commercial produit, travailler une stratégie de communication / marketing, former les commerciaux, lancer le produit et assurer un suivi et des ajustements le cas échéant.