Comment faire un bon lancement de nouveau produit/prestation ?

Il est primordial de commencer par une évaluation du marché pour pouvoir se positionner. Il faut ensuite travailler les caractéristiques du produit, construire le discours commercial et fixer des objectifs clairs aux équipes.

On pourra alors former les équipes de vente, procéder au lancement officiel et suivre de façon attentive les performances pour ajuster la stratégie commerciale en temps réel.

Elaboration diagnostique commercial

Notre intervention étape par étape

Etape 1
Evaluation du marché et positionnement produit
Evaluation de la concurrence et définition du positionnement unique
Etape 2
Construction du plan d'actions commerciales
Définition des cibles, objectifs, et méthodes de vente
Etape 3
Communication
Création des messages clés et sélection des canaux pour atteindre les clients
Etape 4
Séminaire de lancement / formation des équipes
Présentation du produit aux équipes, formation aux arguments de vente
Etape 5
Lancement opérationnel
Accompagnement et mise en œuvre des actions de vente
Etape 6
Suivi des performances et management des commerciaux
Suivi des résultats, analyse des performances et soutien opérationnel aux équipes de vente

Vos avantages

Réduction des risques

Anticiper les risques éventuels, appliquer un suivi opérationnel permettant des ajustements rapides et agiles.

Efficience des équipes de vente

Organiser et manager les équipes de vente de façon optimale pour favoriser l'obtention de résultats

Croissance accélérée

Plutôt que de se lancer sur une stratégie par opportunité, un plan de lancement construit et suivi permet de favoriser les chances de succès commercial.

Questions fréquentes

Quels sont les principaux éléments à considérer dans un lancement d'un nouveau produit / d'une nouvelle prestation ?

Le lancement d'un nouveau produit ou d'une nouvelle prestation implique de se concentrer sur une évaluation du marché, la définition de la cible client ainsi que la stratégie de positionnement du produit.