Maîtriser l'optimisation de vos conditions d’achats, en coût d’acquisition de détention pour capter de nouveaux clients et/ou fidéliser vos clients.

Vous avez des postes de frais instables (achats), source de « pertes » mal identifiées, vos marges se contractent. Vous n’avez pas mis à jour vos coûts d’achats depuis un moment. Vous ne connaissez pas la rentabilité de vos produits, vos gammes de façon aussi fine que souhaitez. Vous avez besoin de mettre à jour vos coûts d’achats afin de valider vos marges (en lien avec le coût de revient).

Nous vous accompagnons dans cette démarche clé, critique pour la pérennité de votre organisation au travers une démarche achats robuste et affutée pour :

  • actualiser les enjeux des catégories achats stratégiques autour des réalités de leur marchés
  • adopter une stratégie achats adaptée à ces enjeux, pondérée des criticités et opportunités envisageables
  • sensibiliser, former les acteurs de vos chaînes de valeur et d'approvisionnements
  • piloter la démarche en lien avec vos objectifs de performance
Cadre externalisé à temps partagé

Notre intervention étape par étape

Etape 1
DIAGNOSTIC DE L'EXISTANT
Phase cruciale d’appréciation de la situation des conditions d’achats (coût complet) de l’entreprise, de ses activités, de ses produits, des marchés ciblés, des profils clients. Il s’agit d’apprécier les modalités de mise en cohérence et des leviers d’action pour améliorer la performance achat.
Etape 2
DÉFINIR L'AXE DE TRAVAIL
Selon le diagnostic établi, la qualité des données internes et la connaissance des marchés du dirigeant, définition du niveau d’intervention au travers des leviers pondérés des facteurs possibles (contraintes, opportunités) pour ajuster les conditions, anticiper pour rester pertinent vis à vis des clients, des fournisseurs.
Etape 3
METTRE A JOUR LES CONDITIONS D’ACHATS
Assurer avec les acheteurs la transformation du plan retenu pour atteindre les objectifs ciblés, sans oublier les adaptations nécessaires rencontrées en cours de route. Pilotage et reporting de l’impact des nouvelles conditions d’achats et présentation au dirigeant.

Vos avantages

 

  • Vous maîtrisez la contribution de vos conditions d’achats dans la rentabilité produits et de l'entreprise

  • Vous agissez sur les postes de charges à optimiser pour diminuer vos coûts de revient

  • Vous arbitrez en connaissance de cause le maintien ou non de la contribution de fournisseurs

  • Economie de temps en confiant l'audit à un cadre expérimenté

  • Contrat de prestations de services : pas de risque social, adaptation possible

Questions fréquentes

Quels sont les éléments clés de la maitrise des coûts ?

Dans le contexte actuel, une anticipation et une méthodologie plus poussée des risques et opportunités des marche fournisseurs clés devient crucial pour apprécier tous les leviers de négociation au regard des indices, index et indicateurs constituant les prix/coût d’achats. Le marché est mondial dans sa supply chain. Les interactions entre acteurs et territoires deviennent plus complexes à analyser. L’accompagnement par un expert entrainé à cette approche éco systémique est un plus.