Structurer et faire vivre une offre Export à forte valeur ajoutée

Pour Alain Mothes, le rôle d’un Directeur Métier est avant tout un rôle de structuration et d’animation de l’offre.

« Le rôle d’un Directeur Métier consiste à structurer et faire vivre une offre de prestation. Pour la Direction Export, cela signifie formaliser des missions de Direction Export externalisée, qu’elles soient packagées ou de long terme, et les adapter en continu aux évolutions du marché. »

Au-delà de la définition des offres, la fonction est résolument opérationnelle. Elle implique notamment :

• le recrutement, la formation et l’accompagnement des franchisés Direction Export,

• le soutien dans la signature et le pilotage de missions complexes,

• une veille active sur les pratiques du marché et le positionnement des acteurs concurrents.

Alain insiste sur un point clé : les offres existantes constituent une base solide, mais elles ont vocation à évoluer.

« Le commerce reste du commerce. L’export en est une déclinaison, avec ses propres complexités, ses risques et ses exigences. »

Un travail collectif est déjà engagé avec le réseau Direction Commerciale afin d’enrichir progressivement l’offre Direction Export.

 

Une feuille de route tournée vers les partenariats et l’écosystème export

Nommé officiellement début octobre, Alain Mothes aborde les prochains mois avec une priorité claire : structurer un partenariat stratégique avec un réseau d’entreprises international.

L’objectif est double. D’une part, permettre aux Directeurs Export franchisés de s’appuyer sur des partenaires locaux lorsqu’ils interviennent sur des zones ou marchés qu’ils maîtrisent moins. D’autre part, renforcer l’efficacité, la sécurisation et la rentabilité des missions export.

« Chaque franchisé possède une solide expérience internationale, avec des affinités spécifiques : un pays, une langue, un secteur. Lorsqu’une mission sort de ce périmètre, l’appui d’un partenaire local devient un facteur clé de réussite. »

Ce travail vise à constituer une véritable boîte à outils export, capable d’intervenir en amont pour :

• défricher les marchés,

• sécuriser les approches locales,

• optimiser les coûts et l’impact des missions.

Un second enjeu majeur réside dans la visibilité du réseau auprès des acteurs clés de l’export français : BPI, Team France Export, Business France, OSCI…

L’éthique et le professionnalisme du réseau Direction Export seront déterminants, notamment dans le cadre des dispositifs de financement comme l’assurance prospection.

 

Un style de management assumé

Pour décrire son style de management, Alain Mothes choisit trois mots :

Collaboratif. Exigeant. Challengeant.

Attaché au dialogue ouvert, il revendique une culture du débat constructif et du questionnement permanent.

« Je préfère être challengé et critiqué de manière constructive plutôt que validé systématiquement. Valider sans réfléchir n’est pas rendre service. »

Une posture managériale qui vise à élever le niveau collectif et à faire progresser durablement le réseau.

La Direction Export, un prolongement naturel et stratégique du réseau

En conclusion, Alain rappelle que la Direction Export s’inscrit pleinement dans la logique globale de Bras Droit des Dirigeants.

« La Direction Export est un prolongement naturel de la Direction Commerciale, avec des spécificités fortes. Elle nécessite un travail d’équipe renforcé, en interne comme avec des partenaires extérieurs. »

Par nature transversale, elle s’appuie sur les 9 autres expertises du réseau, toutes complémentaires, pour accompagner les dirigeants dans leurs projets de développement international.

Nous remercions chaleureusement Alain Mothes pour ce partage d’expérience et cette vision engagée du métier.
Toute l’équipe Bras Droit des Dirigeants lui souhaite une pleine réussite dans ses nouvelles responsabilités et beaucoup d’énergie pour la suite de cette belle aventure internationale.

 

 

À propos de Bras Droit des Dirigeants

Chez Bras Droit des Dirigeants, notre mission est d’accompagner les dirigeants de TPE-PME dans leur développement en leur donnant accès à des cadres externalisés à temps partagé. Notre réseau compte aujourd’hui plus de 200 franchisés spécialisés dans les domaines clés de la stratégie d’entreprise : Direction Générale, Financière, Commerciale, RH, Communication, Franchise, et bien d’autres expertises.

Nous intervenons de manière opérationnelle et aux côtés des dirigeants, avec une approche terrain et une forte culture du résultat. Plus qu’un réseau, Bras Droit des Dirigeants est une communauté engagée, fondée sur le partage d’expérience, l’entraide et l’exigence métier.

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