Comment recruter
un bon commercial ?

Toute entreprise doit accroître son équipe commerciale. Comment recruter un bon commercial ? Avec quel profil et quel retour d’expérience ? Bras Droit des Dirigeants vous aide à faire le bon choix.

Pour recruter un bon commercial, il faut avoir une expertise de la vente, bien analyser l’entreprise, son organisation, son fonctionnement managérial et bien comprendre le marché sur lequel elle évolue.

Un bon recrutement commercial a un impact positif immédiat sur le développement de l’entreprise.

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Notre intervention étape par étape

Etape 1
Rédaction de la fiche de poste
Définition précise du poste, des compétences et qualités exigées, de la rémunération.
Etape 2
Sourcing candidats
Plusieurs sources sont utilisées pour recruter un bon commercial : jobboards, réseaux sociaux…
Etape 3
Pré-sélection des candidats
Validation du profil, de l’expérience et des compétences exigées par le poste.
Etape 4
Entretiens de sélection
Après sélection des candidats, les entretiens sont réalisés avec le dirigeant de l’entreprise.
Etape 5
Validation du commercial recruté
Sur la base des critères choisis, la décision se fait conjointement avec le dirigeant de l’entreprise.

Vos avantages

Recruter le meilleur commercial

Notre expertise commerciale, la connaissance de l’entreprise, la prise en compte des éléments de management nous permettent de comprendre quel sera le meilleur profil pour chaque poste disponible.

Identifier le profil social du candidat pour adapter votre management

Tous les commerciaux ont besoin d’être managés, mais chacun à un profil différent qui nécessite une adaptation du management. L’analyse du profil social nous permet de vous communiquer les bonnes clés de management pour que votre nouveau commercial soit plus performant, plus vite.

Gagner du temps

Le recrutement d’un commercial nécessite beaucoup de temps. Recruter est aussi une expertise. Si vous nous déléguez le recrutement de vos commerciaux, vous gagnez du temps et garantissez une meilleure sélection.

Développer vos performances commerciales

Recruter de bons commerciaux dynamisera et améliorera les performances de votre force de vente.

Questions fréquentes

 

Pourquoi déléguer le recrutement à un cabinet externe ?

Nous sommes des experts de la vente et maîtrisons les méthodes de recrutement. De plus, notre regard extérieur va nous permettre de mieux comprendre vos besoins, et faire le bon choix de candidat.